Onderhandelen is van essentieel belang als het gaat om het kopen van een auto. Als u niet onderhandelt, om welke reden, dan zult u meer betalen voor de auto dan noodzakelijk. En vergeet niet, u zult rente betalen gedurende de gehele looptijd van uw lening over een bedrag dat lager had kunnen zijn.
Onderhandelen over de prijs van een auto brengt een hoop mensen in hun ongemakkelijke situatie. Maar, het hoeft echt niet, zeker vandaag met alle beschikbare online informatie. De sleutel tot het vertrouwen en een hoger niveau van onderhandelen wordt geleverd in de vorm van kennis en onderzoek.
Laten we een beetje een vliegende start van uw onderzoek maken met een aantal belangrijke punten om in gedachten te houden wanneer u hebt besloten dat het tijd is om te gaan onderhandelen.
Neem de tijd om uw notities te organiseren in een 'auto kopen & mogelijkheden'- map. Zorg ervoor dat u uw map meeneemt naar de auto dealer. Wees niet beschaamd om dit te doen, dit is een zakelijke transactie en je moet het behandelen als zodanig.
Als een vuistregel kunt u aanhouden dat auto dealers een winstmarge van ongeveer 10 tot 20 procent hebben. De 20% is van hen indien je de vraagprijs betaalt en de 10% is voor de auto-dealer indien je scherp onderhandelt. Houd in gedachten als u een specifieke auto met specifieke opties wilt hebben die weinig voorkomt dat uw onderhandelingsruimte stukken minder zult worden dan dat u een redelijk standaard en veelgevraagde auto wilt kopen.
Laat geen emoties of auto-aankoop vermoeidheid de overhand krijgen. Als u de exacte auto weet die u wilt en u bent klaar om er een te kopen, dan moeten gedachten en emoties elkaar niet in de weg gaan zitten.Het is dan beter om een pauze te nemen of een andere keer terug te komen. Vergeet niet, emotioneel kopen van een auto of het kopen vanin een vermoeide toestand kost u geld. Het is belangrijk te onthouden dat u zelf de ultieme troef bent. U kunt altijd zo de showroom uitlopen. Zonder u is er geen deal en autohandelaren weten dat.
Het eerste deel van het 'auto-kopen-proces' is het verkrijgen van scherpe en concurrerende verkoopprijzen. Dit is misschien niet zo gemakkelijk voor u als het klinkt. Verkopen van auto's is een uiterst concurrerend ondernemingsklimaat voor autodealers. Ze willen niet graag hun 'beste prijs' over de telefoon aan u kwijt of met slechts een kort bezoek aan hun showroom. Ze weten dat het niet uitmaakt welke prijs ze aan u opgeven; u gaat met diezelfde prijs rechtstreeks naar de concurrent die verderop zit en deze zal een lagere prijs aanbieden. Dus kunt u ze het niet kwalijk nemen dat ze enigszins beschermend zijn van wat hun werkelijke onderste bodemprijs is.
Maar vergeet niet de controle over de onderhandelingen te behouden. Op een bepaald moment tijdens het koopproces , indien u echt serieus bent om de beste deal te verkrijgen, moet je gaan zitten en de verkoper direct vertellen dat je een koper bent en als zij u een goed en scherp aanbod doen dat er een deal gemaakt kan worden. Wees zeer serieus daarover. Haal de auto verkoper over en enthousiastmeer de dealer over het verkopen van een auto aan u, maar wordt zelf niet enthousiast over het kopen van de auto.
Zodra de onderhandelingsmouwen zijn opgerold, zult u wilt onderhandelen startend bij de minimumdealerprijs ( u weet wel dat is de verkoopprijs minus 20 %). Ga nooit,nooit, nooit, onderhandelen over de prijs beginnend bij de originele verkoopprijs die op het verkoopbiljet staat. En nooit, nooit, nooit (let op de 3 Nooits) onderhandelen, kopen of anderszins bespreken of onthullen wat voor maandelijkse betalingen u zou willen betalen.Praat ook nooit over een afbetalingsplan. U hebt uw onderzoek gedaan, u weet wat uw budget is en u hebt ook vantevoren de financieringsmomgelijkheden uitgezocht en hebt er dus voor gezorgd dat u niet afhankelijk hoeft te zijn van de financiering die de autodealer aanbiedt.
En tenslotte als je dichter bij het sluiten van de autodeal komt, betaal dan niet voor dingen die je niet nodig hebt. Iedereen bij een auto dealer is belast met de verkopen van auto's en het maken van winst voor de dealer. Je zal natuurlijk moeten betalen voor belastingen, registratierechten, kosten en de bestemming. Maar betaal niet voor extra verzendkosten, verwerking, marketing, promotie-, vloerkosten, administratieve kosten, of een andere dealer woordenstroom voor dingen die ze proberen toe te voegen aan de deal. En vergeet niet om te zeggen "Dank je, maar doe maar niet' voor extra's zoals pin anti-roest behandelingen, stof bescherming, speciale verf, of iets anders. Dit zijn slechts 99,44 procent pure winst onderdelenvoor de dealer. En daar zou u dan ook nog eens rente over moeten betalen !
Kortom, doe uw onderzoek en zet uw bevindingen in een map en gebruik deze. Kennis is vertrouwen en macht. Onderhandel naar eer en geweten. Ga geen belachelijke bedragen noemen indien u verwacht serieus genomen te worden. U wilt worden beschouwd als een serieuze koper. Wordt niet emotioneel of ongeduldig. Als dat gebeurt, neem een pauze en kom later terug. Wees bereid om tijd te investeren en werk te maken van het aanschaffen van uw nieuwe auto en u zult de best mogelijke deal krijgen !
Leen verstandig, vraag meerdere offertes aan
